原创 外有政策,内有刚需,如何练就一双招生的“火眼金睛”澳门网赌网址

澳门网赌网址 1

澳门网赌网址 2

编辑 /新学说 liuba

原标题:外有政策,内有刚需,如何练就一双招生的“火眼金睛”

不管课程做的多好,校园多美,没有学生等于这所校园没有灵魂,也没有持续发展的可能。因此做好招生工作也是各个学校关注的重点。在第五届VIS国际学校发展大会上,多位国际学校的招生负责人分享了他们招生中的小秘诀。

编辑 /新学说 liuba

圆桌论坛:浅谈国际学校招生官的使命与责任

不管课程做的多好,校园多美,没有学生等于这所校园没有灵魂,也没有持续发展的可能。因此做好招生工作也是各个学校关注的重点。在第五届VIS国际学校发展大会上,多位国际学校的招生负责人分享了他们招生中的小秘诀。

主持人:

圆桌论坛:浅谈国际学校招生官的使命与责任

王实 清华附中校长助理、升学指导中心主任,清澜山学校学术顾问

主持人:

嘉宾:

王实 清华附中校长助理、升学指导中心主任,清澜山学校学术顾问

任嘉佳 海嘉国际双语学校 市场招生部总监

嘉宾:

崔 璨 君诚国际双语学校 招生总监

任嘉佳 海嘉国际双语学校 市场招生部总监

赵军惠 启明星双语学校 招生总监

崔 璨 君诚国际双语学校 招生总监

展开全文

赵军惠 启明星双语学校 招生总监

王实:我从事教育20多年,无论是在北京四中,还是清华附中,或后派到海淀凯文,做教师,也做升学指导、还负责过教育教学管理等工作,对于招生管理工作也或多或少有过接触与负责。我觉得作为现有的不论是双语学校还是国际化品质的民办学校,招生环境很像前面老师说到的一样,是临门一脚。

展开全文

然而,实际上说,招生工作并不简单是临门一脚。招生工作对于投资方与管理者来讲非常重要。不管课程做的多好,校园多美,没有学生等于这所校园没有灵魂,也没有持续发展的可能。对于招生还有一个问题,差异化。我们应该知道,学校就如同人一样是有差异性的。学生是个性,学校也应该有差异性,只有强调差异性,在市场当中才可以存活。

王实:我从事教育20多年,无论是在北京四中,还是清华附中,或后派到海淀凯文,做教师,也做升学指导、还负责过教育教学管理等工作,对于招生管理工作也或多或少有过接触与负责。我觉得作为现有的不论是双语学校还是国际化品质的民办学校,招生环境很像前面老师说到的一样,是临门一脚。

Question1、请各位老师跟大家分享一下,在招生环节当中各位学校有什么与众不同的招生策略?

然而,实际上说,招生工作并不简单是临门一脚。招生工作对于投资方与管理者来讲非常重要。不管课程做的多好,校园多美,没有学生等于这所校园没有灵魂,也没有持续发展的可能。对于招生还有一个问题,差异化。我们应该知道,学校就如同人一样是有差异性的。学生是个性,学校也应该有差异性,只有强调差异性,在市场当中才可以存活。

赵军惠:招生的流程每个学校都做的差不多,但是要做出来自己的特色,确实不容易。我们认为在招生环节中,家长体验非常重要,从参观、申请、面试到注册,每一个环节的体验都影响着家长的决定。所以我们在招生细节上做了很多的工作。比如:如何把申请的流程做的更简洁、易操作,在提高家长的用户体验的同时,帮助招生做好数据分析。三年以前我们就在寻求很多的社会资源,也找了一些国际上比较流行的成熟体系。经过研究发现实现本土化还是比较困难的,尤其针对双语学校的个性化需求比较难,比如学籍筛查、数据分析。所以三年以前我们就自己研发了内部的招生管理系统,包括家长的申请到后台数据的统计。今年又研发了招生小程序,完全实现手机操作申请。有时间会后可以跟更多同行分享我们的经验。

Question1、请各位老师跟大家分享一下,在招生环节当中各位学校有什么与众不同的招生策略?

崔璨:大家知道在北京国际学校大致分为三种,第一种是纯国际学校,招收外籍人员子女学校,像京西、顺义国际学校在国籍上是有所筛选的,只招收外籍;第二种是私立学校,可以走两种体系,参加国内中高考或是出国方向;第三种是国际双语学校,以出国留学为主要方向,每所学校都有不同的出口,基本上都是不参加国内中高考的学校。

赵军惠:招生的流程每个学校都做的差不多,但是要做出来自己的特色,确实不容易。我们认为在招生环节中,家长体验非常重要,从参观、申请、面试到注册,每一个环节的体验都影响着家长的决定。所以我们在招生细节上做了很多的工作。比如:如何把申请的流程做的更简洁、易操作,在提高家长的用户体验的同时,帮助招生做好数据分析。三年以前我们就在寻求很多的社会资源,也找了一些国际上比较流行的成熟体系。经过研究发现实现本土化还是比较困难的,尤其针对双语学校的个性化需求比较难,比如学籍筛查、数据分析。所以三年以前我们就自己研发了内部的招生管理系统,包括家长的申请到后台数据的统计。今年又研发了招生小程序,完全实现手机操作申请。有时间会后可以跟更多同行分享我们的经验。

君诚目前已经建校20年,相对来说是一所比较成熟的K12学校。目前招生方面没有过多市场宣传的行为,仅靠在校生家长与业界口碑,已经可以转化大量的生源。我们采用线上的申请软件,它可以对接手机小程序,线上提交申请。当然也可以是邮件形式或约访的纸质版申请方式。大部分外籍学生家长,更倾向于在线申请,中国家长更希望是跟老师面对面交流,参观完学校之后走纸质化流程,现场申请流程更符合他们的习惯,所以我们是双轨制的申请模式。

崔璨:大家知道在北京国际学校大致分为三种,第一种是纯国际学校,招收外籍人员子女学校,像京西、顺义国际学校在国籍上是有所筛选的,只招收外籍;第二种是私立学校,可以走两种体系,参加国内中高考或是出国方向;第三种是国际双语学校,以出国留学为主要方向,每所学校都有不同的出口,基本上都是不参加国内中高考的学校。

整体申请流程分为:访校,根据政策筛选可招收学生范围,笔试,面试,家长面谈,个别年级会有复试的环节,经招生委员会评定之后我们会发放Offer或者拒信。

君诚目前已经建校20年,相对来说是一所比较成熟的K12学校。目前招生方面没有过多市场宣传的行为,仅靠在校生家长与业界口碑,已经可以转化大量的生源。我们采用线上的申请软件,它可以对接手机小程序,线上提交申请。当然也可以是邮件形式或约访的纸质版申请方式。大部分外籍学生家长,更倾向于在线申请,中国家长更希望是跟老师面对面交流,参观完学校之后走纸质化流程,现场申请流程更符合他们的习惯,所以我们是双轨制的申请模式。

任嘉佳:在海嘉,我们乐于见到学生成长的多样性,在招生过程中我们更关注:作为一个学生,他在以往学校表现如何?他的性格特点、行为习惯如何?个人的兴趣、爱好有哪些?是否愿意积极思考?学业成绩如何?多样的学生组成了多元的海嘉。在学业上,海嘉老师会为学生提供专业的、个性化的教学指导,并为学生创造更多的机会去探索自己所感兴趣的领域。

整体申请流程分为:访校,根据政策筛选可招收学生范围,笔试,面试,家长面谈,个别年级会有复试的环节,经招生委员会评定之后我们会发放Offer或者拒信。

对于家庭来说,家长们对孩子的教育需求与期望是不同的,我们希望家长清楚整个入学申请流程,同时建议家长可以参加海嘉校园开放日活动,全面了解学校的教育理念及课程体系。我们希望家长的期望能与海嘉的教育愿景与使命相契合,与我们提供的课程目标相一致,家校共同携手为学生营造温暖、积极正向的校园文化及学习氛围。

任嘉佳:在海嘉,我们乐于见到学生成长的多样性,在招生过程中我们更关注:作为一个学生,他在以往学校表现如何?他的性格特点、行为习惯如何?个人的兴趣、爱好有哪些?是否愿意积极思考?学业成绩如何?多样的学生组成了多元的海嘉。在学业上,海嘉老师会为学生提供专业的、个性化的教学指导,并为学生创造更多的机会去探索自己所感兴趣的领域。

在学生的面试过程中,我们希望多方面去了解学生,例如:学生之前学校的成绩报告,老师推荐信,父母对孩子的评估,面试老师的观察及测试评价,我们会尽可能全面了解学生,并进行综合评价。

对于家庭来说,家长们对孩子的教育需求与期望是不同的,我们希望家长清楚整个入学申请流程,同时建议家长可以参加海嘉校园开放日活动,全面了解学校的教育理念及课程体系。我们希望家长的期望能与海嘉的教育愿景与使命相契合,与我们提供的课程目标相一致,家校共同携手为学生营造温暖、积极正向的校园文化及学习氛围。

王实:关于招生具体过程的交流很多场合中并不多见,大家这次是实打实,掏心窝,把一些秘密拿出来分享。前面大家都提到对于技术的引进和更新。同时又提到充满爱心的细节构建。以及“合适”的问题。以上三所学校相对已经比较成熟了。即使学校有一些拓展的愿景,但是投资方从学校良性健康发展的角度考虑,并没有迅速扩大规模,以翻倍进行投入产出比回收作为诉求。这种情况下强调与学生互相的匹配度,是招生办更重要的职责。

在学生的面试过程中,我们希望多方面去了解学生,例如:学生之前学校的成绩报告,老师推荐信,父母对孩子的评估,面试老师的观察及测试评价,我们会尽可能全面了解学生,并进行综合评价。

不过,我发现在招生中还存在这样一种情况。招进来之后,当学校整体的文化与学生需求与期待之间不能产生对等时,学生会主动流失。这会对市场口碑延续与家长推荐产生负面影响。

王实:关于招生具体过程的交流很多场合中并不多见,大家这次是实打实,掏心窝,把一些秘密拿出来分享。前面大家都提到对于技术的引进和更新。同时又提到充满爱心的细节构建。以及“合适”的问题。以上三所学校相对已经比较成熟了。即使学校有一些拓展的愿景,但是投资方从学校良性健康发展的角度考虑,并没有迅速扩大规模,以翻倍进行投入产出比回收作为诉求。这种情况下强调与学生互相的匹配度,是招生办更重要的职责。

Question2、那么如何保持学校与学生的适合度,在招生方面有哪些方法能够增进学校和学生产生这种“适合契合”的感觉呢?

不过,我发现在招生中还存在这样一种情况。招进来之后,当学校整体的文化与学生需求与期待之间不能产生对等时,学生会主动流失。这会对市场口碑延续与家长推荐产生负面影响。

任嘉佳:对学校来说,我们并不是以单一标准录取学生而是从多元的角度来考量、评价,这样才能成就海嘉多元的氛围。同时海嘉也一直秉承学校的一切教育资源必须服务于孩子的发展,所有课程设置、课程衔接、户外场地设置、后勤运营都是以学生为中心,帮助孩子及家庭顺利融入海嘉的学习生活。

Question2、那么如何保持学校与学生的适合度,在招生方面有哪些方法能够增进学校和学生产生这种“适合契合”的感觉呢?

一个学生及家庭进入到海嘉,不仅只是学生个人的成长,同时也是家庭的共同成长。良好的家校配合能够为孩子创造优质的成长环境。我们鼓励家长们愿意积极地参与学校的活动,搭建正向的沟通桥梁,推动海嘉社区的建设与发展。很多家长在参与海嘉的各项支持活动中,她们有机会了解学校运营,相关的理念政策,很多心中的问题随着活动的参与,自然而然就找到了答案。

任嘉佳:对学校来说,我们并不是以单一标准录取学生而是从多元的角度来考量、评价,这样才能成就海嘉多元的氛围。同时海嘉也一直秉承学校的一切教育资源必须服务于孩子的发展,所有课程设置、课程衔接、户外场地设置、后勤运营都是以学生为中心,帮助孩子及家庭顺利融入海嘉的学习生活。

有的妈妈说:自从参与PTA工作以来,不再把精力用来盯孩子,孩子的状态反而越来越好,我们的亲子关系也越来越好。

一个学生及家庭进入到海嘉,不仅只是学生个人的成长,同时也是家庭的共同成长。良好的家校配合能够为孩子创造优质的成长环境。我们鼓励家长们愿意积极地参与学校的活动,搭建正向的沟通桥梁,推动海嘉社区的建设与发展。很多家长在参与海嘉的各项支持活动中,她们有机会了解学校运营,相关的理念政策,很多心中的问题随着活动的参与,自然而然就找到了答案。

所以我认为以下两点有助于增进学校与学生之间的粘合度:一是以学生为出发点;二是做好家校共建,为学生提供最有利的成长环境。

有的妈妈说:自从参与PTA工作以来,不再把精力用来盯孩子,孩子的状态反而越来越好,我们的亲子关系也越来越好。


璨:
我经常会和一些家长说:每所学校都有自己的招生标准,千万不要去迎合学校做出改变,而是要找到适合自己孩子的教育。没有一所学校是完美的,教学理念、师资管理、课程体系等诸多方面整体契合度能在80%以上就是比较适合的。

所以我认为以下两点有助于增进学校与学生之间的粘合度:一是以学生为出发点;二是做好家校共建,为学生提供最有利的成长环境。

有些为孩子选择国际学校的家长会存在一种消费者的心理。我交了多少万的学费,就要求学校提供给我怎样的优质服务,以及刚才许文俊老师提到的老师被要求充当保姆和心理咨询师这样额外的服务。通常我们会在招生咨询和家长面试环节充分了解家长对子女的教育规划、教育理念以及择校理念。


璨:
我经常会和一些家长说:每所学校都有自己的招生标准,千万不要去迎合学校做出改变,而是要找到适合自己孩子的教育。没有一所学校是完美的,教学理念、师资管理、课程体系等诸多方面整体契合度能在80%以上就是比较适合的。

首先,我认为最重要的是家长和学校的契合度,作为一所双语学校我们希望我们的孩子是认同中国文化的,并且具备全球化的国际视野。我曾经遇到一位家长和我说,将来我们的家庭是计划移民加拿大的,因此希望孩子幼儿园和小学阶段no
chinese。那么这种情况,对于我们国际化视野下的双语教育来说,作为专业的招生老师要对家长的思维方式和教育理念起到一定的引导作用,给出一些可行性的建议。

有些为孩子选择国际学校的家长会存在一种消费者的心理。我交了多少万的学费,就要求学校提供给我怎样的优质服务,以及刚才许文俊老师提到的老师被要求充当保姆和心理咨询师这样额外的服务。通常我们会在招生咨询和家长面试环节充分了解家长对子女的教育规划、教育理念以及择校理念。

其次,我们要求招收的学生是一名高效的沟通者,这涉及到将来和老师同学的相处。

首先,我认为最重要的是家长和学校的契合度,作为一所双语学校我们希望我们的孩子是认同中国文化的,并且具备全球化的国际视野。我曾经遇到一位家长和我说,将来我们的家庭是计划移民加拿大的,因此希望孩子幼儿园和小学阶段no
chinese。那么这种情况,对于我们国际化视野下的双语教育来说,作为专业的招生老师要对家长的思维方式和教育理念起到一定的引导作用,给出一些可行性的建议。